Préparer et conduire ses négociations achats pour obtenir le meilleur accord coût-qualité-délai.
Objectifs
- Préparer sa négociation achats
- Analyser le rapport de force
- Construire sa stratégie
- Maîtriser les techniques de négociation
- Traiter les situations difficiles
- Conclure et formaliser
Programme détaillé
Module 1 — Préparer la négociation
- Les objectifs et la cible
- L’analyse du besoin et du marché fournisseurs
- Le rapport de force
Module 2 — Construire sa stratégie
- Les leviers achats
- La matrice concessions / contreparties
- Les scénarios
Module 3 — Négocier
- Les techniques
- La gestion des tactiques du vendeur
- La défense des intérêts
Module 4 — Conclure
- La formalisation
- Le contrat
- Le suivi de l’accord
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en achats, expérience d'acheteur et de responsable achats.