Structurer sa démarche achats et gagner en efficacité dans la relation fournisseurs : analyser le besoin, sourcer, préparer et conduire une négociation, puis sécuriser et suivre le contrat. Une formation opérationnelle pour acheter mieux, au bon coût et au bon niveau de qualité.
Objectifs
- Comprendre le processus achats et ses enjeux
- Analyser le besoin et formaliser un cahier des charges
- Sourcer et évaluer les fournisseurs
- Préparer une négociation : objectifs et marges de manœuvre
- Conduire la négociation et utiliser les bons leviers
- Sécuriser le contrat et ses clauses essentielles
- Suivre et évaluer la performance fournisseur
Programme détaillé
Module 1 — Comprendre la fonction achats
- Le rôle des achats et la création de valeur
- Le processus achats de bout en bout
- Les enjeux coût, qualité et délai
Module 2 — Analyser le besoin
- Exprimer et formaliser le besoin
- Le cahier des charges
- Le coût global d’acquisition
Module 3 — Sourcer et consulter
- Connaître le marché fournisseurs
- Le sourcing et la recherche de fournisseurs
- L’appel d’offres et la consultation
- Évaluer et présélectionner les fournisseurs
Module 4 — Négocier
- Préparer sa négociation : objectifs, priorités, marges
- Les leviers : prix, délai, qualité, conditions
- Conduire l’entretien de négociation
- Techniques et posture du négociateur
Module 5 — Contractualiser et suivre
- Le contrat : clauses essentielles et points de vigilance
- Sécuriser la commande
- Évaluer et suivre la performance fournisseur
- Piloter la relation dans la durée
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant achats et supply chain, expérience en négociation fournisseurs et optimisation des approvisionnements.