Acheter au meilleur coût global, pas au meilleur prix : décomposer le coût total d'acquisition, analyser la structure de coûts d'un fournisseur, construire une matrice de décomposition des prix et utiliser le TCO comme levier de négociation et de décision.
Objectifs
- Distinguer prix d'achat et coût total d'acquisition
- Identifier les composantes du TCO
- Analyser la structure de coûts d'un fournisseur
- Construire une décomposition des prix (matrice de coûts)
- Comparer des offres sur une base de coût global
- Utiliser le TCO comme levier de négociation
- Suivre et mesurer les économies réalisées
Programme détaillé
Module 1 — Du prix au coût global
- Les limites du prix d’achat
- Les composantes du TCO
- Coûts d’acquisition, de possession, de non-qualité, de fin de vie
- Cas d’application par famille d’achats
Module 2 — Analyser les coûts fournisseurs
- Structure de coûts d’un fournisseur
- Matières, main-d’œuvre, frais généraux, marge
- Analyse de la valeur
- Sources d’information et vérification
Module 3 — Construire et exploiter la décomposition des prix
- Bâtir une matrice de décomposition
- Demander et exploiter un devis détaillé
- Comparer les offres sur une base homogène
- Identifier les gisements d’économies
Module 4 — Négocier et mesurer
- Utiliser le TCO en négociation
- Formuler des leviers d’optimisation
- Mesurer et valoriser les économies
- Suivre la performance dans la durée
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en achats et performance achats, plus de 12 ans d'expérience en direction achats.