Conduire l'entretien de vente et négocier avec efficacité.
Cette thématique réunit 3 formations de 2 à 3 jours, proposées en inter-entreprises à Casablanca et en intra-entreprise dans vos locaux. Prochaines sessions : mars 2027, septembre 2027, octobre 2027.
Structurer et professionnaliser sa démarche commerciale : préparer ses entretiens, découvrir les besoins, argumenter avec impact, traiter les objections et négocier sans céder sur la valeur. Une formation très opérationnelle, rythmée par les jeux de rôles et les cas réels.
Passer du produit à la solution : diagnostiquer en profondeur les enjeux du client, construire une proposition de valeur sur mesure, argumenter en bénéfices métier et accompagner une décision complexe impliquant plusieurs interlocuteurs.
Transformer l'intérêt en signature : repérer les signaux d'achat, lever les derniers freins, maîtriser les techniques de conclusion, défendre son prix et sécuriser l'engagement du client sans forcer la relation.