Retail & merchandising

Trade marketing et animation des réseaux de distribution

Développer ses ventes chez ses distributeurs : construire des plans d'enseigne, négocier la présence en linéaire, concevoir des opérations promotionnelles rentables, animer sa force de vente terrain et mesurer la performance par enseigne.

2 jours
Intra-entreprise · Inter-entreprises
Casablanca

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca

16-17mars2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

14-15septembre2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

Comprendre le rôle et les enjeux du trade marketing
Analyser la performance par enseigne et par circuit
Construire un plan d'enseigne
Négocier la présence en linéaire et les mises en avant
Concevoir des opérations promotionnelles rentables
Animer la force de vente terrain et les distributeurs
Mesurer le retour sur investissement des actions

Programme détaillé

Module 1 — Le trade marketing

Rôle : faire le lien entre marketing et vente
Enjeux pour la marque et pour le distributeur
Circuits, enseignes et formats de magasin
Sources de données et analyse des ventes

Module 2 — Le plan d’enseigne

Analyser la performance par enseigne
Objectifs et leviers par circuit
Assortiment, prix, mise en avant, promotion
Construire et présenter le plan

Module 3 — Promotions et mises en avant

Types de mécaniques promotionnelles
Rentabilité d’une promotion
Têtes de gondole et opérations spéciales
Publicité sur le lieu de vente

Module 4 — Animer et mesurer

Animer la force de vente terrain
Relation avec les chefs de rayon et les enseignes
Indicateurs : part de linéaire, rotation, ventes
Mesurer le retour sur investissement

Public concerné

Responsables trade marketing, chefs de secteur, responsables comptes clés, responsables marketing, commerciaux grande distribution.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en trade marketing et développement des ventes en distribution.

Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

FormationTrade marketing et animation des réseaux de distribution
Tarif inter6 600 Dh HT par participant
LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

6 600 Dh HTpar participant

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