Organiser et réussir sa prospection pour générer de nouveaux clients : ciblage, prise de contact et relance.
Objectifs
- Construire un plan de prospection
- Cibler et qualifier
- Préparer son approche
- Réussir la prise de contact
- Décrocher des rendez-vous
- Relancer et suivre
Programme détaillé
Module 1 — Organiser sa prospection
- Le plan de prospection
- Le ciblage
- Les canaux (téléphone, email, social selling)
Module 2 — Préparer l’approche
- Le fichier et la qualification
- L’accroche
- Le pitch
- La prospection téléphonique
- Le franchissement des barrages
- La prise de rendez-vous
Module 4 — Relancer et suivre
- Les relances
- Le suivi
- Les indicateurs de prospection
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en développement commercial, expérience de terrain en vente et négociation.