Définir et déployer une stratégie commerciale efficace, des objectifs au pilotage de la force de vente.
Objectifs
- Analyser son marché et son offre
- Définir des objectifs commerciaux
- Structurer l'action commerciale
- Organiser la force de vente
- Construire un plan d'action commercial
- Piloter la performance
Programme détaillé
Module 1 — Analyser et cibler
- Le diagnostic commercial
- Les segments et cibles
- L’offre et la valeur
Module 2 — Définir la stratégie
- Les objectifs commerciaux
- Les priorités
- Les canaux de vente
Module 3 — Organiser l’action
- La force de vente
- Les territoires et portefeuilles
- Les outils commerciaux
Module 4 — Déployer et piloter
- Le plan d’action commercial
- Les indicateurs
- L’animation des équipes
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en stratégie et performance commerciale.