Ouvrir de nouveaux marchés : identifier les relais de croissance, construire un plan de développement, nouer des partenariats, structurer une démarche d'approche des comptes cibles et transformer les opportunités en revenus récurrents.
Objectifs
- Situer le rôle du business developer
- Identifier des relais de croissance et de nouveaux marchés
- Analyser le potentiel et l'accessibilité d'un marché
- Construire un plan de développement commercial
- Approcher des comptes cibles stratégiques
- Nouer et piloter des partenariats
- Structurer et suivre son pipeline d'opportunités
Programme détaillé
Module 1 — Le rôle du business developer
- Missions et positionnement
- Chasse, partenariats et nouveaux marchés
- Différence avec la vente classique
- Compétences clés
Module 2 — Identifier les opportunités
- Analyser les marchés et les segments porteurs
- Évaluer le potentiel et l’accessibilité
- Veille et détection de signaux
- Prioriser les cibles
Module 3 — Approcher et construire
- Plan d’approche des comptes cibles
- Créer l’entrée en relation
- Partenariats et alliances
- Construire des offres adaptées
Module 4 — Piloter la croissance
- Structurer le pipeline
- Indicateurs de développement
- Transformer l’essai et récurrer
- Passer le relais aux équipes commerciales
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en développement d'affaires, praticien de l'ouverture de nouveaux marchés.