Construire une stratégie marketing solide : analyser son marché et son environnement concurrentiel, segmenter et cibler, définir un positionnement différenciant et décliner le mix marketing en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Objectifs
- Situer le marketing stratégique dans la stratégie d'entreprise
- Analyser son marché et son environnement
- Évaluer la concurrence et les forces en présence
- Segmenter le marché et choisir ses cibles
- Définir un positionnement différenciant
- Décliner le mix marketing
- Formaliser et défendre sa stratégie
Programme détaillé
Module 1 — Analyser le marché
- Analyse de l’environnement (PESTEL)
- Taille, structure et dynamique du marché
- Comportement et attentes des clients
- Sources d’information et veille
Module 2 — Analyser la concurrence
- Cartographie concurrentielle
- Forces concurrentielles
- Avantage concurrentiel
- Analyse SWOT
Module 3 — Segmenter, cibler, positionner
- Critères de segmentation
- Évaluer et choisir ses segments
- Construire un positionnement
- Proposition de valeur
Module 4 — Décliner et piloter
- Cohérence du mix marketing
- Objectifs et indicateurs
- Arbitrages et allocation des moyens
- Formaliser et présenter la stratégie
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en stratégie marketing, plus de 12 ans d'expérience en conseil et en entreprise.