Développer ses marchés à l'export : sélectionner les pays cibles, analyser la demande et la concurrence locales, choisir son mode de présence, adapter l'offre et le mix, et construire un plan de développement international réaliste.
Objectifs
- Structurer une démarche de développement international
- Sélectionner et prioriser les marchés cibles
- Analyser la demande et la concurrence locales
- Choisir son mode de présence (export, distributeur, filiale)
- Adapter l'offre et le mix marketing au marché
- Construire son plan d'action export
- Piloter la performance à l'international
Programme détaillé
Module 1 — Cadrer la démarche
- Motivations et prérequis de l’export
- Diagnostic export de l’entreprise
- Ressources et capacités
- Feuille de route
Module 2 — Choisir ses marchés
- Critères de sélection des pays
- Analyse de la demande locale
- Concurrence et barrières à l’entrée
- Prioriser et séquencer
Module 3 — Choisir son mode de présence
- Export direct et indirect
- Agent, distributeur, partenariat
- Filiale et implantation
- Avantages, coûts et risques
Module 4 — Adapter et déployer
- Adapter l’offre et le positionnement
- Prix, communication et distribution locale
- Culture et pratiques d’affaires
- Plan d’action et indicateurs
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en développement international et stratégie export.