Faire venir les clients à soi : construire un dispositif inbound complet — attirer par le contenu et le référencement, convertir par les pages d'atterrissage et les aimants à leads, nourrir la relation et transformer en clients — et l'articuler avec la force de vente.
Objectifs
- Comprendre la philosophie et les étapes de l'inbound marketing
- Définir ses personas et leur parcours d'achat
- Attirer du trafic qualifié (contenu, référencement, réseaux)
- Convertir les visiteurs en leads
- Nourrir les leads jusqu'à la maturité d'achat
- Aligner marketing et vente sur le passage de relais
- Mesurer la performance du dispositif
Programme détaillé
Module 1 — La démarche inbound
- Inbound et outbound : philosophies
- Les étapes : attirer, convertir, conclure, fidéliser
- Personas et parcours d’achat
- Conditions de réussite
Module 2 — Attirer
- Stratégie de contenu et de référencement
- Réseaux sociaux et diffusion
- Trafic qualifié et intention
- Calendrier et rythme
Module 3 — Convertir et nourrir
- Aimants à leads et contenus premium
- Pages d’atterrissage et formulaires
- Scénarios de nurturing
- Scoring des leads
Module 4 — Conclure et mesurer
- Passage de relais aux commerciaux
- Alignement marketing-ventes
- Indicateurs du tunnel
- Optimisation continue
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en inbound marketing et génération de demande.