Accélérer sa croissance par l'expérimentation : structurer le tunnel d'acquisition, générer et prioriser des idées de test, exécuter des expériences rapides, mesurer et industrialiser ce qui marche, et automatiser ses leviers de croissance.
Objectifs
- Comprendre la démarche et l'état d'esprit du growth hacking
- Structurer son tunnel d'acquisition et de conversion
- Identifier les points de friction et les leviers de croissance
- Générer et prioriser des idées d'expérimentation
- Concevoir et exécuter des tests rapides
- Mesurer les résultats et décider (poursuivre, ajuster, abandonner)
- Automatiser et industrialiser les leviers qui fonctionnent
Programme détaillé
Module 1 — La démarche growth
- Ce qu’est et ce que n’est pas le growth hacking
- Culture de l’expérimentation
- Le tunnel : acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation
- Choisir son indicateur nord
Module 2 — Trouver les leviers
- Analyser le tunnel et les points de fuite
- Sources d’idées et veille concurrentielle
- Générer des hypothèses de test
- Prioriser les expérimentations
Module 3 — Expérimenter
- Concevoir un test valide
- Tests A/B et taille d’échantillon
- Outils d’expérimentation et d’automatisation
- Rythme et cadence des tests
Module 4 — Industrialiser
- Analyser les résultats sans se tromper
- Décider : poursuivre, ajuster, abandonner
- Automatiser ce qui fonctionne
- Documenter les apprentissages et construire la mémoire d’équipe
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en croissance digitale et expérimentation marketing.