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Marque & politique de prix

Calcul de prix et politique commerciale

Construire un prix qui protège la marge et reste compétitif : maîtriser la structure de coûts, choisir une méthode de tarification, définir remises et conditions de vente.

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
5-6octobre2026
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
5-6avril2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
4-5octobre2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Décomposer la structure de coûts d'un produit ou service
  • Distinguer les approches de fixation du prix
  • Calculer un prix de vente et un seuil de rentabilité
  • Construire une politique de remises cohérente
  • Mesurer l'effet d'une variation de prix sur la marge
  • Formaliser des conditions générales de vente claires

Programme détaillé

Module 1 — Comprendre ses coûts

  • Coûts directs, indirects et charges de structure
  • Coût de revient et marge sur coût variable
  • Seuil de rentabilité et point mort
  • Pièges du calcul de coût

Module 2 — Fixer le prix

  • Prix par les coûts, par la concurrence, par la valeur
  • Élasticité et sensibilité au prix
  • Positionnement et cohérence de gamme
  • Prix psychologique et effets de seuil

Module 3 — Politique commerciale

  • Grille tarifaire et barème de remises
  • Conditions de règlement et escompte
  • Encadrement des dérogations
  • Conditions générales de vente

Module 4 — Piloter la marge

  • Analyse des écarts de prix et de mix
  • Effet d’une baisse de prix sur le volume nécessaire
  • Suivi de la marge par client et par produit
  • Plan de redressement de la rentabilité

Public concerné

Responsables commerciaux, contrôleurs de gestion, dirigeants de PME, responsables marketing.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en performance commerciale et contrôle de gestion.
Inscription

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  • FormationCalcul de prix et politique commerciale
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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