Obtenir des résultats sans autorité hiérarchique : décoder les rapports de pouvoir, cartographier les acteurs, construire ses alliances, argumenter et négocier en interne, et faire aboutir ses projets dans un environnement complexe.
Objectifs
- Comprendre les mécanismes du pouvoir et de l'influence en entreprise
- Décoder les jeux d'acteurs et les stratégies individuelles
- Cartographier alliés, opposants et indécis
- Développer ses sources d'influence légitime
- Construire et entretenir un réseau interne
- Argumenter et négocier avec ses pairs et sa hiérarchie
- Faire aboutir un projet sans autorité hiérarchique
Programme détaillé
Module 1 — Comprendre le pouvoir en organisation
- Autorité, pouvoir et influence
- Sources du pouvoir et zones d’incertitude
- Stratégies d’acteurs et rationalité
- Ce qui bloque réellement un projet
Module 2 — Cartographier les acteurs
- Identifier les acteurs clés
- Intérêts, enjeux et marges de manœuvre
- Alliés, opposants, indécis
- Choisir ses batailles
Module 3 — Développer son influence
- Crédibilité, expertise et réciprocité
- Construire et entretenir son réseau interne
- Communiquer pour convaincre
- Utiliser les circuits informels
Module 4 — Faire aboutir
- Argumenter face aux résistances
- Négocier avec ses pairs et sa hiérarchie
- Créer des coalitions
- Éthique de l’influence et limites à ne pas franchir
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en management transversal et sociologie des organisations.