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Marque & politique de prix

Politique de prix (pricing)

Fixer le juste prix : comprendre les leviers du prix (coûts, valeur perçue, concurrence), choisir une stratégie tarifaire, construire une grille et une politique de remises, tester les niveaux de prix et défendre ses marges.

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
22-23octobre2026
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca
22-23avril2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca
21-22octobre2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux du prix sur la marge et le positionnement
  • Distinguer les approches par les coûts, la valeur et la concurrence
  • Mesurer la valeur perçue et la sensibilité au prix
  • Choisir une stratégie tarifaire
  • Construire une grille tarifaire et des offres
  • Encadrer les remises et les conditions commerciales
  • Tester, ajuster et défendre ses prix

Programme détaillé

Module 1 — Les fondements du prix

  • Prix, marge et volume
  • Prix et positionnement
  • Approche par les coûts
  • Contraintes légales et concurrentielles

Module 2 — Valeur et sensibilité

  • Mesurer la valeur perçue
  • Élasticité et sensibilité au prix
  • Méthodes d’étude du prix
  • Prix psychologique

Module 3 — Construire sa politique

  • Stratégies tarifaires (écrémage, pénétration, valeur)
  • Grille tarifaire et gamme
  • Prix différenciés et segmentation
  • Offres, packs et abonnements

Module 4 — Piloter et défendre

  • Politique de remises et conditions commerciales
  • Éviter l’érosion des prix
  • Tester et ajuster
  • Argumenter le prix face au client

Public concerné

Responsables marketing, chefs de produit, directeurs commerciaux, contrôleurs de gestion, dirigeants.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en stratégie tarifaire et performance commerciale.
Inscription

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  • FormationPolitique de prix (pricing)
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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