Vendre et commercialiser des biens immobiliers : comprendre les cycles et les acheteurs, valoriser un bien et un programme, construire un plan de commercialisation, exploiter les canaux digitaux et convertir les contacts en visites et en ventes.
Objectifs
- Comprendre les spécificités du marketing immobilier
- Analyser le marché local et les segments d'acheteurs
- Positionner et valoriser un bien ou un programme
- Construire un plan de commercialisation
- Exploiter les canaux digitaux et les portails d'annonces
- Générer et qualifier des contacts
- Convertir les contacts en visites puis en ventes
Programme détaillé
Module 1 — Le marché immobilier
- Spécificités : cycle long, forte implication, achat rare
- Segments d’acheteurs et motivations
- Analyse du marché local et de la concurrence
- Prix, valeur perçue et positionnement
Module 2 — Valoriser le bien
- Mise en valeur du bien et du programme
- Photos, visites virtuelles et supports
- Argumentaire de vente et bénéfices
- Histoire du quartier et projet de vie
Module 3 — Commercialiser
- Plan de commercialisation et jalons
- Portails d’annonces et référencement
- Publicité digitale et ciblage local
- Événements, portes ouvertes et prescripteurs
Module 4 — Convertir
- Génération et qualification des contacts
- Traitement rapide des demandes
- Réussir la visite et lever les objections
- Suivi, relance et closing
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en marketing et commercialisation immobilière.