Animer, coacher et piloter une équipe de vente.
Piloter une équipe commerciale : fixer les objectifs et les territoires, animer et motiver, construire un système de rémunération variable, suivre l'activité et les résultats, et faire progresser chaque commercial.
Faire progresser ses commerciaux sur le terrain : observer et diagnostiquer les pratiques, conduire un accompagnement terrain, donner un feedback qui fait progresser, adapter son coaching au profil et ancrer les nouveaux réflexes.
Piloter une équipe commerciale et développer le portefeuille : construire un plan d'action, animer la performance, accompagner les vendeurs sur le terrain.
Faire progresser ses vendeurs par l'accompagnement : diagnostiquer les compétences, conduire un accompagnement terrain, structurer un débriefing et installer une dynamique de progrès.