Management commercial

Management commercial et développement des affaires

Piloter une équipe commerciale et développer le portefeuille : construire un plan d'action, animer la performance, accompagner les vendeurs sur le terrain.

2 jours
Intra-entreprise · Inter-entreprises
Casablanca

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca

9-10février2027

Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca

9-10août2027

Du lundi au mardi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

Construire un plan d'action commercial cohérent
Segmenter le portefeuille et cibler les priorités
Fixer des objectifs commerciaux atteignables
Animer la performance de l'équipe au quotidien
Accompagner les commerciaux sur le terrain
Piloter l'activité par des indicateurs pertinents

Programme détaillé

Module 1 — Construire le plan

Analyse du portefeuille et du potentiel
Segmentation et ciblage
Objectifs de conquête et de fidélisation
Plan d’action et allocation des moyens

Module 2 — Organiser l’activité

Découpage des secteurs et des portefeuilles
Rythme d’activité et taux de couverture
Outils de suivi et discipline commerciale
Gestion du temps commercial

Module 3 — Animer l’équipe

Réunion commerciale utile
Fixation et suivi des objectifs individuels
Motivation, reconnaissance et rémunération variable
Traitement de la sous-performance

Module 4 — Accompagner et développer

Accompagnement terrain et débriefing
Développement des compétences de vente
Analyse des affaires perdues
Indicateurs et pilotage du cycle de vente

Public concerné

Directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables d'agence, managers d'équipes commerciales.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Manager commercial expérimenté, consultant en performance commerciale.

Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

FormationManagement commercial et développement des affaires
Tarif inter6 600 Dh HT par participant
LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

Une question avant de vous inscrire ?
contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

6 600 Dh HTpar participant

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