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Management commercial

Former et coacher une équipe de vente

Faire progresser ses vendeurs par l'accompagnement : diagnostiquer les compétences, conduire un accompagnement terrain, structurer un débriefing et installer une dynamique de progrès.

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
16-17mars2027
Du mardi au mercredi2 jours · Casablanca
16-17septembre2027
Du jeudi au vendredi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Diagnostiquer les compétences commerciales d'un vendeur
  • Construire un parcours de progression individualisé
  • Conduire un accompagnement terrain efficace
  • Structurer un débriefing constructif
  • Animer des séances d'entraînement collectives
  • Mesurer la progression dans la durée

Programme détaillé

Module 1 — Diagnostiquer

  • Référentiel de compétences commerciales
  • Observation et grille d’analyse
  • Identification des points de blocage
  • Restitution du diagnostic au vendeur

Module 2 — Accompagner sur le terrain

  • Préparation de l’accompagnement
  • Postures d’observation et d’intervention
  • Prise de notes et repères d’analyse
  • Éviter de prendre la place du vendeur

Module 3 — Débriefer

  • Structure d’un débriefing efficace
  • Faire formuler par le vendeur
  • Retour d’expérience factuel et actionnable
  • Engagements de progrès

Module 4 — Entraîner le collectif

  • Séances d’entraînement et jeux de rôle
  • Partage de bonnes pratiques
  • Traitement collectif des objections
  • Suivi de la montée en compétence

Public concerné

Chefs des ventes, managers commerciaux, formateurs internes, responsables réseau.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Formateur et coach commercial, expérience d'animation de forces de vente.
Inscription

Inscrire un ou plusieurs participants

Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationFormer et coacher une équipe de vente
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

Vos données servent uniquement à traiter votre demande d'inscription. Politique de confidentialité.

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