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Management commercial

Manager une force de vente

Piloter une équipe commerciale : fixer les objectifs et les territoires, animer et motiver, construire un système de rémunération variable, suivre l'activité et les résultats, et faire progresser chaque commercial.

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Prochaines sessions

Inter-entreprises · Casablanca
9-10novembre2026
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
10-11mai2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca
8-9novembre2027
Du lundi au mardi2 jours · Casablanca

Également disponible en intra-entreprise, dans vos locaux et aux dates de votre choix.

Objectifs de la formation

  • Clarifier le rôle du manager commercial
  • Fixer objectifs, quotas et territoires
  • Construire un système de rémunération variable motivant
  • Animer l'équipe et le rythme commercial
  • Suivre l'activité et les résultats par les indicateurs
  • Conduire les entretiens de performance
  • Développer les compétences de ses commerciaux

Programme détaillé

Module 1 — Le rôle du manager commercial

  • Manager et vendre : trouver l’équilibre
  • Organiser son équipe et ses territoires
  • Recruter et intégrer un commercial
  • Posture et légitimité

Module 2 — Objectifs et rémunération

  • Fixer des objectifs atteignables et motivants
  • Quotas, territoires et portefeuilles
  • Construire la rémunération variable
  • Éviter les effets pervers

Module 3 — Animer au quotidien

  • Rituels d’animation commerciale
  • Réunions commerciales efficaces
  • Motiver et créer l’émulation
  • Challenges et reconnaissance

Module 4 — Piloter et faire progresser

  • Indicateurs d’activité et de résultat
  • Pilotage du pipeline
  • Entretiens de performance
  • Plans de progrès individuels

Public concerné

Directeurs commerciaux, responsables des ventes, chefs des ventes, managers d'équipes commerciales.

Prérequis

Aucun

Méthodologie pédagogique

Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de fin de formation est remise.

Profil de l'intervenant

Consultant en management commercial, ancien directeur des ventes.
Inscription

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Votre demande nous parvient directement, avec la formation et la session choisies. Nous vous recontactons pour confirmer l'inscription et les modalités pratiques.

  • FormationManager une force de vente
  • Tarif inter6 600 Dh HT par participant
  • LieuCasablanca ou dans vos locaux (intra)

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contact@devroad.ma · +212 5 22 54 19 81

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6 600 Dh HTpar participant
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