Écrire des textes qui déclenchent l'action : comprendre les ressorts de la persuasion, structurer un message autour du bénéfice client, rédiger accroches, pages de vente et e-mails, et tester ce qui convertit vraiment.
Objectifs
- Comprendre les ressorts psychologiques de la persuasion écrite
- Identifier sa cible et son problème réel
- Structurer un message autour du bénéfice client
- Rédiger des accroches qui arrêtent le lecteur
- Écrire une page de vente et un e-mail qui convertissent
- Adapter son écriture au canal et au format
- Tester, mesurer et améliorer ses textes
Programme détaillé
Module 1 — Les fondements du copywriting
- Écrire pour vendre, pas pour plaire
- Comprendre la cible et sa douleur
- Caractéristiques, avantages, bénéfices
- Preuves et objections
Module 2 — Structurer le message
- Structures éprouvées de texte persuasif
- L’accroche : rôle et techniques
- Corps du texte et montée en désir
- Appel à l’action efficace
- E-mail et objet qui fait ouvrir
- Page de vente et page d’atterrissage
- Publicité et réseaux sociaux
- Fiche produit et site web
Module 4 — Tester et progresser
- Tests A/B et indicateurs de conversion
- Erreurs fréquentes qui font perdre le lecteur
- Relecture et resserrement du texte
- Constituer sa bibliothèque de formulations
Méthodologie pédagogique
Pédagogie active et orientée terrain : apports structurés, exercices appliqués à vos cas réels, études de cas et mises en situation. Chaque participant repart avec un support complet et un plan d'action personnalisé. Les acquis sont évalués en fin de session et une attestation de formation est remise.
Profil de l'intervenant
Consultant en marketing de contenu et copywriting.